| Каким надо стать, чтобы вас принял западный бизнес? |
 |
|
 |
|
| |
|
В западных салонах любят перемывать кости русским эмигрантам. Особенно в последние годы, когда выходцы из России начали там с размахом тратить и профессионально инвестировать заработанный на родине капитал. Однако есть отдельная категория людей, добившихся успеха за пределами России. Они не фигурируют в списках миллиардеров, но именно им страна обязана неослабевающим пиететом перед «русским гением». |
Европейцы не то в шутку, не то всерьез считают, что портным должен быть итальянец, доктором - француз, а менеджером - швейцарец. Кем тогда в их понимании должен быть русский? Опрошенные «Ко» бизнесмены с трудом смогли назвать несколько имен соотечественников, к которым богатство и признание пришли после переезда за рубеж. Вспомнили звезду мирового тенниса Марию Шарапову, хоккеиста Павла Буре, физиков Алексея Абрикосова и Георгия Гамова. Наши соотечественники почти не проявили себя в зарубежном бизнесе.
Алло, мы ищем таланты!
В качестве экспатов за рубеж отправляются как предприниматели, стремящиеся создать собственный бизнес, так и наемные менеджеры, которые надеются использовать свой опыт в западных компаниях. Многие наши соотечественники за границу едут просто учиться. Профессиональные возможности для них открываются в процессе учебы, и они решают остаться. Например, экс-председатель правления ЮКОСа Семен Кукес, выпускник Московского химико-технологического института им. Д.И. Менделеева. Докторскую диссертацию он защитил в хьюстонском RICE University, который в 1977 году пригласил молодого советского ученого в рамках научного обмена. В 1999 году Кукес попал в десятку лучших топ-менеджеров Центральной Европы по версии издания The Wall Street Journal Europe, а в 2003 году Financial Times назвала его одним из 64 наиболее уважаемых деловых людей мира. Другой пример - Александр Изосимов. Закончив Московский авиационный институт, он получил степень MBA во Франции, затем работал в консалтинговой компании McKinsey и занимал ряд ключевых должностей в международной компании Mars Inc.
По словам экспертов, очень небольшой процент эмигрантов из СНГ начинают свое собственное дело за рубежом, основная часть сразу пытается найти какую-нибудь работу. «Не припомню случаев, чтобы кто-то из наших соотечественников уехал за границу именно строить бизнес с нуля. Обычно все надеются на карьеру в западной компании или на свой талант», - говорит генеральный директор кадровой компании Ancor Energy Services Константин Борисов. По его словам, выходцам из СНГ сделать успешную карьеру за рубежом достаточно сложно. Западный бизнес на несколько шагов опережает наш. Все основные управленческие модели, стандарты и прогрессивные бизнес-технологии, такие как кредитование, банковский и продуктовый ритейл, пришли к нам с Запада. «Западные менеджеры гораздо лучше подкованы в техническом плане. И к тому же они гораздо лучше коммуницируют, - считает Борисов. - Поэтому на Западе к нашим соотечественникам часто несколько предвзятое, порой даже пренебрежительное отношение».
Например, в США по-прежнему живут верой в то, что русские, может быть, очень хорошие инженеры, но в вопросах менеджмента американцы всегда готовы дать любому из них сто очков форы. «Я не слышал про то, чтобы американская фирма пригласила человека из России на ответственную должность, - говорит он. - Устроиться руководителем даже не среднего, а самого низшего звена очень трудно, так как от менеджера требуется опыт работы в стране присутствия и приличное знание языка. Начать свое дело еще труднее; чтобы зарегистрировать фирму, необходимо разобраться с различными формами компаний. Например, в США разные штаты имеют свои правила регистрации, налоговые платежи и послабления».
Что касается европейских стран, то эксперты отмечают, что соотечественники, как правило, заинтересованные в развитии карьеры за границей, в отличие от британских или французских служащих, всегда готовы задерживаться на работе допоздна и проводить там выходные дни за гораздо меньшие деньги. «У наших иммигрантов есть значительное преимущество - они работают с большим энтузиазмом и самоотдачей. Таким образом, мы берем не мастерством, а напором и драйвом», - добавляет Борисов.
Когда отечественные компании приглашают на работу западных менеджеров, то предлагают им более высокий уровень компенсации, чем те могли бы получить у себя на родине. Россияне, украинцы, белорусы способны предложить западным работодателям только знание специфики отечественного бизнеса. Для некоторых зарубежных компаний оказывается ценным опыт работы российских менеджеров в условиях развивающегося рынка. Однако все зависит от сферы деятельности. «Например, в России в компаниях FMCG сектора до 80 - 90% продаж осуществляется через дистрибуторов и только 10 - 20% - через торговые сети. На Западе ситуация обратная: 10 - 20% всех продаж идет через дистрибуторов, остальное - через сети супермаркетов. В связи с этим российские менеджеры в области дистрибуции на развитых рынках не востребованы, зато их опыт полезен в развивающихся странах с похожей рыночной ситуацией», - считает управляющий партнер Transearch/Top Hunt International Станислав Алексеев.
По словам Ильи Шершнева, сотрудники международных компаний «не имеют национальности, цвета кожи или определенного места жительства», именно поэтому для наших соотечественников в них нет никаких ограничений. Но обычно русскоговорящих сотрудников такие работодатели привлекают, планируя экспансию на российский рынок. Тогда понадобятся не только знание языка и специфики местного рынка, но также личные связи экспата.
В этом смысле показательна история известного дизайнера Владимира Пирожкова, покинувшего Россию в 1991 году. Будучи студентом Свердловского архитектурного института, он послал свои рисунки одному из самых известных европейских дизайнеров Луиджи Колани в Швейцарию, и тот взял россиянина в ученики. Руководитель направления дизайна интерьера в Европейском центре Toyota в Ницце подтвердил «Ко», что карьерный взлет Пирожкова начался с буклета, привезенного кем-то в Екатеринбург с какого-то европейского автосалона. «Там был адрес Колани, и нам с однокурсником пришла сумасшедшая идея спросить его, можно ли к нему приехать, - рассказывает Пирожков. - Терять, кроме 50 рублей стипендии и халтуры с рисованием портретов, было нечего. Колани дал возможность участвовать в конкурсе на обучение в одной из лучших европейских дизайнерских школ Art Center College of Design в Швейцарии».
После пяти лет работы в дизайн-бюро Citroen Пирожков перешел в Toyota. Теперь он причисляет себя к элите мирового автодизайна. «Самый массовый автомобиль в мире - Toyota Corolla, около 2 миллионов машин в год. Toyota Yaris, машина для девочек - полтора миллиона. Еще полмиллиона - Avensis. Вместе - около 4 миллионов машин. Объем продаж - 60 млрд евро в год, - перечисляет Пирожков свои работы в разговоре с корреспондентом «Ко». - Уровень ответственности дизайнера сопоставим с озвученными бюджетами. Я бы сравнил эти суммы с ежегодным бюджетом Франции, включая авианосцы и поддержку африканских режимов».
Не верь, не бойся, не проси
Однако наши за рубежом могут успешно продавать не только свое трудолюбие и знания специфики российского бизнеса. Яркий пример тому - Александр Плохов, которого по праву называют единственным русским модельером, добившимся признания и финансового успеха на Западе. Эксперты считают, что этому способствовало его фактическое «отречение от родины». Он родился в подмосковном Наро-Фоминске и переехал в Америку в 1991 году. Плохов не раз заявлял в интервью, что считает себя ньюйоркцем, при этом демонстративно не общался с местной русскоязычной общиной. Мужская одежда под созданным им лейблом Cloak несколько лет успешно продавалась во Франции, Германии, Японии и особенно в США. В Америке дизайнер получил несколько престижных наград: в 2003-м вошел в число призеров Ecco Domani Fashion Foundation, спустя год стал обладателем Vogue/CFDA Аward. Еще через год победил на CFDA Swarovski Perry Ellis Award. Последним публичным признанием стала номинация на «Лучшего дизайнера мужской одежды» по версии CFDA.
Эксперты считают, что удачному восхождению Плохова способствовало то, что, в отличие от многих сегодняшних молодых дизайнеров моды, он не делал ставку на традиционные лубочные русские мотивы. Хотя в нескольких коллекциях он отдал дань ностальгии, представив моделей с тюремными татуировками и символикой группы «Кино». Плохов признается, что вряд ли смог чего-нибудь добиться, если бы не окончил в свое время московский Институт иностранных языков. Хороший английский дал ему возможность поступить в International Academy of Merchandising and Design в Чикаго а потом найти работу с помощью хорошо составленого резюме на английском.
Возможно, узы брака позволили избежать подобных неприятностей другому успешному игроку мировой fashion-индустрии. Любовь Мациевская, в замужестве Азриа, - креативный директор Дома моды BCBG Max Azria. Она еще один представитель американского дизайнерского сообщества, который предпочитает не вспоминать об исторической родине. Ее муж Макс Азриа - основатель марки, тоже эмигрант, француз тунисского происхождения. За 15 лет им вместе удалось увеличить капитализацию BCBG до $350 млн и вывести компанию в число ведущих американских производителей одежды, обуви и аксессуаров.
Переломным моментом карьеры ювелира Дэниела Лазара, перебравшегося в Нью-Йорк из Молдавии, стала встреча с предприимчивым местным бизнесменом. Теперь часы марки Tiret - совместный проект Дэниела Лазара и музыканта, продюсера и предпринимателя Дэймона Дэша - неотъемлемый атрибут каждого уважающего себя исполнителя хип-хопа. Вычурный помпезный стиль часов, унизанных крупными бриллиантами, Лазар перенял во время работы дизайнером в часовой компании Jacob & Company. Туда он поступил после того, как успел поработать маляром и открыть ювелирную мастерскую. Знакомство с Дэшем позволило Лазару презентовать свой часовой салон на Пятой авеню в Нью-Йорке, где выставлены, как считают многие критики, «броские до неприличия» экземпляры стоимостью от $18 тыс. до $200 тыс. с обработанными вручную камнями. Лазар также принимает спецзаказы. Например, часы с 1106 желтыми и белыми бриллиантами обошлись известному исполнителю рэпа Ашеру почти в $2 млн.
Кузнецы своего счастья
Другая ниша, которую отлично освоили наши эмигранты, - сфера высоких технологий. Первопроходцем в этой области считают россиянина Владимира Зворыкина, который в 1933 году вместе с еще одним советским эмигрантом - Давидом Сарновым, президентом Radio Corporation of America (RCA) - создал первую телевизионную станцию (кстати, заводы RCA начали производство первых телевизоров). Позднее Зворыкин изобрел прибор ночного видения, а RCA до сих пор является одним из крупнейших мировых производителей телевизионной техники. В 1939 году другой российский эмигрант авиаконструктор Игорь Сикорский построил в США первый вертолет, а его компания Sikorsky Aviation Corporation превратилась в одного из мировых лидеров на рынке геликоптеров. Изобретатель тэтриса Алексей Пажитнов также стал живой легендой США. Не сумев получить авторских прав на «Тетрис» в СССР, в 1988 году при поддержке компании Bullet-Proof Software он организовал фирму Animatek, а в 1991 году переехал в США. Однако деятельность его компании за рубежом нельзя назвать успешной. Тогда на рынок хлынул огромный поток компьютерных игр, и Animatek не смогла достойно конкурировать с другими производителями. В 1996 году Пажитнов ушел из Animatek в корпорацию Microsoft, где выпустил набор головоломок Pandora's Box, получивший несколько престижных наград.
Сейчас точное количество русских в сфере высоких технологий США оценить довольно сложно. По данным Alloy Ventures, одной из крупнейших инвестиционных компаний Силиконовой долины, в США более 300 компаний-производителей программного обеспечения, основанных выходцами из СНГ.
Историй успеха российских инновационных предпринимателей в США немало. Среди известных имен - Макс Левчин, создатель PayPal, которая стала главной платежной системой в Интернете. В 2002 году PayPal за $2,2 млрд купил онлайновый аукцион eBay и сделал его своей расчетной системой. Уроженец Еревана Давид Ян - основатель и председатель совета директоров ABBYY Software House (создатель программы Fine Reader), один из самых известных предпринимателей, работающих в области высоких технологий. Его биография включена в американский справочник «Who is Who 2001». Уроженец Ленинграда Алекс Пинчев - основатель компании Red Hat. В конце 2006 года Nokia Networks Business Group выбрала Red Hat Enterprise Linux основной операционной системой для серверных систем крупных провайдеров. Григорий Шенкман и Алек Милославский - основатели Genesys, всемирного поставщика решений по обработке телефонных соединений. Другой известный выходец из России Степан Пачиков - создатель софтверной компании «ПараГраф» - с 1994 года живет в США. Технологии распознавания рукописного текста, созданные «ПараГрафом», сейчас установлены на каждом Pocket PPC Window CE.
По словам Пачикова, времена, когда русские программисты высоко котировались в Америке, уходят в прошлое: «Основатель фирмы PayPal (ныне Slide) Макс Левчин недавно объяснил мне, почему не любит брать на работу русских программистов: у них нет систематического образования в программировании - «там, где надо знать, они изобретают». У меня в фирме EverNote основная часть программистов - из России, и я только сейчас начинаю понимать, откуда все мои проблемы. Если американцу поручить запрограммировать заведомо глупую задачу, он будет несколько месяцев ходить за тобой, объясняя, почему эта задача не имеет смысла; русский программист скажет «Есть!» и сделает то, что хочет, то есть то, что он считает нужным сделать, а индус скажет «Есть!» и сделает в точности то, что ему поручили». Русские программисты пользуются устойчивой репутацией «трудноуправляемых». Идти на поводу у русского инженера противоестественно для американского менеджера».
Большинство перечисленных выше людей - выпускники престижных технических вузов СССР. Профессиональных руководителей среди них не было, поэтому науку предпринимательства им пришлось постигать на практике. Причем не всегда удачно. Русские программисты, добившиеся успеха, чаще всего действовали в партнерстве с менеджерами и инвесторами, ограничивая себя строго инженерной ролью. Например, Макс Левчин сотрудничал с менеджером хедж-фонда Питером Тилем, который взял на себя задачи маркетинга и управления.
Еду я на родину
В списке известных российских эмигрантов особняком стоят бизнесмены, приехавшие за рубеж с существенным капиталом. Среди них Василий Анисимов, Леонард Блаватник, братья Рубены и Черные. «Их пример - это совершенно иная ситуация, чем у людей, которые едут за карьерой наемного менеджера или чтобы продавать свой талант, - говорит Илья Шершнев. - Многие из них становятся инвесторами и предпочитают «пенсионерский бизнес», например, покупку и инвестиции в недвижимость с целью получения дохода». Однако, добившись успеха за границей, они всегда ностальгируют.
Эксперты называют две основные причины, почему даже добившиеся успеха за рубежом предприниматели возвращаются обратно на родину: культурно-социальную и рациональную. «Основной рациональный мотив - у нас можно гораздо быстрее заработать деньги. Профессионал, долгое время проработавший за рубежом, в отношении отечественного бизнеса - это человек из будущего. На многие события, происходящие в нашей экономике, он смотрит, как на пройденный этап, поскольку по опыту знает, к чему все это приведет. Такой «взгляд из будущего» является его существенным преимуществом и способствует более эффективной профессиональной деятельности», - полагает Станислав Алексеев.
Другой эксперт напоминает о существовании в русском языке такого понятия, как «чужбина», которое невозможно перевести на английский и многие другие языки с сохранением подтекста. «Они говорят foreign countries или находят другие синонимы, которые не несут того негативного оттенка, который заложен в русской «чужбине». Русскому человеку работать за границей тяжело психологически: сказывается тоска по родине, традициям, типичным для нас взаимоотношениям в коллективе», - замечает Константин Борисов из Ancor Energy Services. По словам Шершнева, «все наши ребята, которые по несколько лет работают в инвестиционных банках и других международных компаниях, хотят вернуться на родину рано или поздно».
Ольга ГОВЕРДОВСКАЯ, Катерина БЛИНОВА
Журнал "Компания" Point.ru
|
 |
Коментарі до статті (0) |
|
Додати коментар |
Інші статті цього розділу
|
А как вы ответите на эти вопросы? |
|
Разговаривайте тихо и вежливо, но имейте при себе большую палку (Теодор Рузвельт) |
|
Каждый человек, занимающийся или планирующий заниматься бизнесом, должен спросить самого себя: " Какими преимуществами я уже обладаю, и какие преимущества я смогу получить перед другими людьми? Что является бесспорными сильными качествами?" |
|
Почему одни достигают огромного успеха и процветают, а кто-то в это время падает с вершины, затем приходит в себя и начинает опять карабкаться наверх? Что важнее всего в бизнесе? Как лучше продвигать свою компанию? Какое направление развивать в первую очередь? Как возродить свой интерес к бизнесу и увлечь группу единомышленников с новой силой? |
|
Начинающие предприниматели как правило оптимистичны, преисполнены энтузиазма и готовы идти на риск ради претворения в жизнь своих амбиций. Эти качества, безусловно, полезны, без них невозможно ни одно деловое начинание. Но они же, будучи доведены до крайности, могут обернуться преждевременным поражением, если заглушают собой здравый смысл и трезвую критичность. |
|
В 1970-е гг. экономист Милтон Фридман выступил со знаменитым тезисом, что "единственная ответственность бизнеса — это получение прибыли". При условии соблюдения закона и общественных норм менеджеры, работающие за зарплату, не должны тратить ресурсы компании ни на что, кроме финансовых интересов акционеров. Щель бизнеса в самом бизнесе, а поиском средств на социальные нужды должны заниматься правительство, общество и сами граждане. |
|
Вы решили собственными усилиями основать частный бизнес и разбогатеть? Поздравляем с правильным решением! Каждый год образуются тысячи компаний, но многие терпят неудачу - прежде всего потому, что предприниматели не знакомы с основами теории организации и управления частным бизнесом. |
|
Вам под силу заключить сделку с новым клиентом всего за 7 секунд? Думаю, вы вполне можете сделать это, если произведете хорошее первое впечатление на клиента. 7 секунд – это то время, за которое складывается первое впечатление. |
|
На практике, даже в случае, когда руководитель увидел свои промахи в работе и попытался скорректировать свои методы управления, он сталкивается с проблемой: сила привычки персонала и годами сложившиеся правила взаимодействия внутри компании таковы, что их последствия сказались уже на результатах предприятия, в целом. |
|
Приходилось ли вам пробираться сквозь дебри двумерных матриц и сложных моделей в попытке найти простые советы об эффективном управлении? Иногда проще обратиться к чужим примерам. Многие менеджеры обращаются к биографиям известных полководцев и политиков. |
|
Конечно, хорошо бы взять да и забыть о работе. Уйти в море на яхте и лузгать там тыквенные семечки. Для этого надо всего лишь стать топ-менеджером и купить пакетик семечек. Со вторым ты справишься и сам, а с первым — можем помочь. |
|
Многим из нас хотелось бы работать в выдающейся компании. Эта компания-мечта является лидером. Ее марки известны каждому потребителю в отрасли. Она устанавливает высокие стандарты производства и обслуживания, не останавливается на достигнутом, постоянно повышает требования к своим внутренним показателям. |
|
Любой менеджер стремится собрать команду единомышленников. И почти что у каждого рано или поздно настает момент, когда он принимает решение занять важную позицию в другой компании. Как быть: переманить свою команду, набрать людей с рынка или работать с теми, кто есть? Стоит ли в такой ситуации поддаваться искушению взять своих людей, проверенных годами и кризисами? |
|
Секрет успеха японского бизнеса — в умении слышать мнение меньшинства. О японских традициях в бизнесе ходят легенды. В чем именно проявляются эти национальные особенности ведения бизнеса? На вопросы отвечает генеральный директор «Независимого японского центра» профессор Анатолий Солнцев. |
|
Успех следует измерять не столько положением,
которого человек достиг в жизни,
сколько теми препятствиями,
которые он преодолел, добиваясь успеха.
(Букер Тальяферро Вашингтон,
политический деятель США)
|
|
Вовлечение сотрудников в вопросы выработки стратегии и стратегических решений — палка о двух концах. С одной стороны, ситуация, когда генеральный директор выдает команде готовую стратегию, не способствует реализуемости идеи и сплочению команды. С другой стороны, вовлечение персонала в выработку и принятие стратегических решений связано с серьезными рисками. |
|
Буквальный и более-менее благозвучный перевод термина Customer Relationship Management ( CRM ) на русский язык звучит как «управление взаимоотношениями с клиентами». «CRM - это технология, нацеленная на завоевание, удовлетворение и сохранение платежеспособных Заказчиков». |
|
Резюме: образцы, советы, как составить резюме - все о резюме |
|
|
